Capacidad de ingresos en un nuevo mercado,
sin un nuevo plan de contratación.
Vendedores, gerentes de asociaciones, profesionales de CS e implementación que generan pipeline, cierran tratos y retienen clientes, implementados en el idioma y la zona horaria de su comprador.
GTM global es el equipo comercial. La infraestructura de fuerza laboral global es la capa de empleo compatible que lo respalda. Adquiera uno, o permítanos ejecutar ambos bajo un único contrato.
Comience con el trabajo que necesita un responsable. Ponemos a trabajar el equipo práctico más pequeño.
Lo que puede obtener con XCAILE.
Vendedores locales en el terreno antes de que se comprometa con una entidad o una estrategia de país.
Roles de SDR, AE y demanda implementados como un equipo con la pila de IA ya integrada.
Reclutamiento de socios, habilitación y cobertura de co-venta ejecutados como una función gestionada.
Cobertura de incorporación, adopción y renovación en el idioma y la zona horaria del comprador.
Capacidad de solución e implementación para que los ingresos no se detengan detrás de la entrega.
Cobertura en inglés, español y portugués sin nuevas contrataciones locales.
Capacidad de GTM y la capa de empleo detrás de ella, bajo un solo contrato.
Un equipo comercial que puedes activar.
Buscamos, preparamos y gestionamos a las personas que ejecutan su trabajo de ventas y atención al cliente en un mercado, como individuos, un equipo o una función administrada.
- ✓Profesionales de GTM
- ✓Equipos de GTM
- ✓Funciones de GTM gestionadas
- ✓Ejecución de entrada al mercado
- ✓Capacidad de ventas y pipeline
- ✓Alianzas y co-venta
- ✓Éxito del cliente y renovaciones
- ✓Implementación y onboarding
Diseñado para líderes que necesitan velocidad y responsabilidad.
Agregar capacidad comercial alrededor del producto sin ralentizar la contratación de ingeniería.
Probar y crecer en un nuevo mercado antes de comprometerse con personal local permanente.
Agregar cobertura regional, idiomas y capacidad de implementación en un modelo gestionado.
Del trabajo que necesita realizar a personas responsables de ello.
Definimos el mercado, el comprador, los idiomas y los roles que realmente mueven el pipeline.
Profesionales de GTM, un equipo o una función gestionada, con la pila de IA y los playbooks implementados.
Realizamos cobertura, informes y coaching, luego expandimos mercado por mercado.
Todo lo necesario para hacer avanzar el trabajo.
- SDR y outbound
- Ejecutivos de cuenta
- Soporte de ingeniería de ventas
- Operaciones de CRM
- Reporte de pipeline
- Reclutamiento de socios
- Habilitación de socios
- Coordinación de co-venta
- Informes de canal
- Soporte de movimiento de marketplace
- Onboarding
- Adopción y QBRs
- Renovaciones y expansión
- Cobertura de soporte
- CS multilingüe
- Consultores de soluciones
- Soporte de integración
- Documentación y capacitación
- Coordinación de proyectos
- Revisiones post-lanzamiento
Dinos el mercado que quieres abrir. Nosotros mapeamos el equipo que lo abre.
Danos el mercado, el comprador y el movimiento. Obtendrás los roles que realmente generan pipeline allí, los idiomas y los horarios de cobertura requeridos, y la rapidez con la que ese equipo puede estar activo, antes de que te comprometas con una sola contratación local.
- ✓Los roles GTM exactos que mueven el pipeline en ese mercado
- ✓Cobertura de idioma y zona horaria que esperan tus compradores
- ✓Recomendación individual, de pod o de función gestionada
- ✓Un cronograma de aceleración realista, no una fantasía de contratación
Lo que obtendrá
Las personas siguen siendo responsables. La IA les ayuda a moverse más rápido.
Creamos el movimiento comercial en torno a un resultado, luego lo dotamos de personal y lo operamos.
Cada rol GTM se valida en los flujos de trabajo de IA que aumentan la producción por persona.
La capa de empleo, EOR, AOR, payroll, se encuentra bajo el mismo compromiso.
Cobertura nearshore LatAm en inglés, español y portugués.
Ejecución comercial e infraestructura de fuerza laboral bajo un contrato y un SLA.
Preguntas que los líderes realmente hacen.
¿En qué se diferencia Global GTM de la infraestructura global de fuerza laboral?+
Global GTM es capacidad de ejecución comercial, las personas que crean pipeline e ingresos. La infraestructura global de fuerza laboral es la capa de empleo, payroll y despliegue que cumple con las normativas. Son compromisos distintos que se vinculan entre sí, y puedes comenzar con cualquiera de ellos.
¿Podemos empezar con un rol en lugar de un pod?+
Sí. Muchos equipos comienzan con un profesional de GTM, validan el movimiento y luego se expanden a un pod o una función gestionada.
¿Qué tan rápido puede estar operativa la capacidad de GTM?+
El tiempo hasta la primera implementación es de 3 a 7 días una vez que se confirman el alcance del rol, el acceso y la adecuación. Los roles especializados pueden tardar más en validarse.
¿Qué idiomas y regiones cubren?+
Cobertura en inglés, español y portugués desde LatAm, alineada con el horario comercial de EE. UU. y EMEA, con alcance global a través de la misma infraestructura de fuerza laboral.
¿Cómo se determina el precio?+
Los términos comerciales se definen por cada compromiso según los roles, el mercado, los idiomas y el modelo de cobertura, y se confirman por escrito antes de que comience cualquier cosa.
¿Cómo generamos clientes potenciales en un nuevo mercado sin contratar primero un equipo de ventas local?+
Comience con una o dos personas comerciales que XCAILE recluta, emplea y administra en el mercado, aplicando su plan de acción dentro de su CRM. Usted valida el movimiento con un seguimiento real antes de comprometerse con un equipo local completo. Envíe el mercado, el puesto y el primer segmento objetivo.
¿Deberíamos tercerizar el seguimiento de ventas o contratar personal interno?+
Entregue el volumen recurrente: seguimiento, programación, trabajo de SDR y coordinación de incorporación. Mantenga la estrategia, los precios y las relaciones ejecutivas internamente. Un equipo administrado absorbe el volumen mientras su equipo principal mantiene las decisiones que requieren su juicio. Envíe su cartera actual de seguimiento.
¿Quién puede dotar de personal a un equipo de go-to-market en América Latina en nuestra zona horaria?+
XCAILE recluta y administra equipos comerciales en más de 150 países, alineados con las zonas horarias de negocios de EE. UU. y Europa, incluyendo toda América Latina y el Caribe. Envíe el puesto, el mercado y la combinación de idiomas que necesita.
¿Puede un solo equipo cubrir el seguimiento, la programación y el éxito del cliente?+
Sí. El alcance define qué trabajo recurrente ejecuta el equipo, qué herramientas utiliza y qué decisiones quedan en sus manos. El seguimiento de ventas, la coordinación de la incorporación y el seguimiento de clientes pueden ser manejados por un equipo responsable en lugar de tres contrataciones separadas. Envíe el trabajo que actualmente no se está realizando.
¿Qué necesita para definir el alcance de un equipo de mercado?+
La combinación de mercado o idioma, los puestos, el volumen de consultas o cuentas y las herramientas que debe usar el equipo. El alcance escrito que sigue enumera las responsabilidades y los próximos pasos comerciales. Una persona responde en 1 hora hábil. Siempre dentro de las 24 horas.
Desarrollar capacidad de ingresos mercado por mercado.
Guías y capacidades para equipos que abren nuevos mercados, añaden idiomas y escalan la cobertura comercial sin tener que crear primero una función de contratación local.
Elija el soporte que coincida con el trabajo.
La capa de empleo compliant detrás de la capacidad de GTM.
ExplorarEquipos de GTM, CS e implementación para productos de IA.
ExplorarEquipos enfocados en resultados desplegados como una unidad.
ExplorarTalento bilingüe y alineado con la zona horaria en toda LatAm.
ExplorarMapee el plan de fuerza laboral antes de escalar el movimiento.
ExplorarDíganos qué necesita un responsable.
Pondremos a trabajar a la persona o equipo adecuados.
Un asistente, un especialista o un equipo completo. Podemos reclutar, emplear y gestionar a las personas, con soporte IA incorporado en el trabajo.