Escale la IA. Sea global. Gane la carrera de GTM.
Desarrollar una excelente IA es solo parte del desafío. Escalar el GTM, la atención al cliente, la implementación, la evaluación, la confianza y seguridad, y el soporte del modelo es lo que determina el éxito comercial. XCAILE ofrece equipos de GTM, SDR, ventas técnicas y CS con fluidez en IA, combinados con nuestro stack de agentes de IA. El tiempo de implementación se confirma después del alcance de los roles y flujos de trabajo.
Su producto cambia semanalmente. Sus contrataciones de GTM tardan seis meses. La brecha está acabando con el año.
Los SDR genéricos no funcionan
Su cliente es técnico. Un representante de outbound junior que lee un guion genérico es ignorado o, peor aún, avergüenza a la marca.
Dirigido por el fundador es el límite
Los fundadores son los mejores vendedores y el peor uso del tiempo en logística de demostraciones, seguimientos y CRM. El movimiento se estanca en alrededor de 6 a 8 llamadas por semana.
CS no puede seguir el ritmo de la hoja de ruta
Cada lanzamiento amplía la superficie. Sin un equipo que se re-capacite semanalmente, la calidad del soporte colapsa, y con ella, el NRR.
Humanos con fluidez en IA + su producto + nuestro stack de agentes. Enviado como un equipo.
Nuestro banco de talentos para laboratorios de IA es curado, no reclutado de un marketplace. Personas con experiencia en ML PM, operaciones de IA, CSM técnico y ventas de productos de IA. Los combinamos con agentes de IA para investigación, secuenciación, respuestas técnicas e higiene de CRM, luego ejecutamos una cadencia de capacitación semanal para que su hoja de ruta y el equipo avancen al mismo ritmo.
El banco de talentos
Operadores con fluidez en IA preevaluados. Han trabajado en productos de IA y pueden hablar sobre evaluaciones, RAG, agentes, latencia, no solo características.
El stack
Agentes de IA para investigación, secuenciación, redacción técnica, resúmenes posteriores a llamadas, operaciones de CRM. Sus herramientas, sus datos, sus prompts.
La cadencia
Sincronización semanal de producto, re-capacitación a mitad de semana, manuales de estrategias cerrados los viernes. Ventas y CS al ritmo de la hoja de ruta, no reentrenamiento trimestral.
Seis tipos de equipos, diseñados para laboratorios de IA.
Soporte de ventas liderado por el fundador
Investigación, secuenciación multihilo, preparación de demostraciones, seguimientos post-llamada, higiene de CRM, mapeo de expansión. El fundador mantiene la sala; el equipo ejecuta el movimiento.
Equipo SDR nativo de IA
Outbound técnico para clientes expertos en IA. Con niveles de cuenta, basado en señales, voz humana + volumen de IA. KPI: reuniones calificadas con los prospectos adecuados.
Ventas técnicas / Soluciones
Arquitectura de preventa, apoyo al diseño de evaluación, orquestación de POC, cuestionarios de seguridad, propuestas técnicas.
Éxito del cliente con IA
Playbooks de adopción para productos de IA, revisiones de valor, mapeo de expansión, soporte para migración de modelos/versiones, promoción.
Onboarding e implementación de IA
Activación personalizada, alcance de integración, contratación de criterios de éxito, compresión del tiempo hasta el primer valor.
Operaciones de comunidad / relaciones con desarrolladores
Moderación de Discord/Slack, amplificación de contenido, seguimiento del sentimiento de los desarrolladores, pipelines de colaboradores, operaciones de eventos.
21 días para SDR / Fundador-Liderado. 45 días para Ventas Técnicas / CS.
- Semana 1Paso 1
Análisis profundo del producto
Ingenieros y fundadores se reúnen con el líder del equipo. Evalúan el producto, el conjunto de evaluación, el cliente, las objeciones, la hoja de ruta.
- Semana 2Paso 2
Ensamblar + capacitar
Equipo ensamblado del banco de talentos de AI-labs. Agentes de IA capacitados en documentos, repositorios, tarjetas de modelo, llamadas de ventas y sus herramientas.
- Semana 3Paso 3
En vivo supervisado
El equipo realiza movimientos reales bajo supervisión. Las grabaciones se revisan diariamente. El playbook se finaliza el viernes.
- Semana 4+Paso 4
Escalar y habilitar
Entrada en vivo bajo SLA. Cadencia de habilitación semanal. Añada asientos, añada equipos o incorpore funciones adicionales.
Por qué los laboratorios de IA nos eligen a nosotros en lugar de las alternativas obvias.
| XCAILE AI Pod | Desarrollo interno en EE. UU. | SDR genérico como servicio | Solo herramientas de IA | |
|---|---|---|---|---|
| Tiempo hasta la monetización | 21–45 días | 4–6 meses | 30 días | N/A, aún con el fundador |
| Operadores con fluidez en IA | Depende | n/a | ||
| Capacitación semanal de producto | Depende | n/a | ||
| Emparejado con pila de agentes de IA | Hágalo usted mismo | Sí, sin humanos | ||
| Movimiento amigable para fundadores | Depende | n/a | ||
| Escalable semanalmente | ||||
| Costo vs. desarrollo en EE. UU. | ~40–60% menos | Línea base | Más barato, de menor calidad | Solo costo de herramienta |
El fundador vuelve a escribir código. El movimiento se entrega cada semana.
De un vistazo
- Producto
- Equipos de GTM, ventas y CS con fluidez en AI, creados para empresas nativas de AI.
- Comprador
- Laboratorios de AI, empresas de modelos fundacionales, SaaS nativos de AI, startups de AI aplicada (semilla-serie C).
- Tiempo de implementación
- 21 días (Soporte SDR / Dirigido por el fundador); 30–45 días (Ventas técnicas, CS de AI).
- Tipos de equipo (pod)
- Soporte de ventas dirigido por el fundador, SDR nativo de AI, Ventas técnicas / Soluciones, Éxito del cliente de AI, Onboarding de AI, Operaciones de comunidad / DevRel.
- Perfil del operador
- Operadores con fluidez en AI pre-verificados con experiencia en ML PM, operaciones de AI, CSM técnico o ventas de productos de AI.
- Emparejamiento de pila de AI
- Operadores emparejados con la pila de agentes de AI de XCAILE para investigación, secuenciación, redacción técnica, operaciones de CRM.
- Cadencia de habilitación
- Sincronización semanal de productos, re-habilitación a mitad de semana, playbooks cerrados el viernes, al ritmo de la hoja de ruta.
- Geografía
- Nearshore en Latinoamérica, alineados con las horas de Norteamérica.
- Modelo de precios
- Mensual fijo por equipo (pod), sustancialmente por debajo de la construcción interna de EE. UU.
- Ajuste para el fundador
- Diseñado para apoyar, no reemplazar, las ventas dirigidas por el fundador, el fundador mantiene el control, el equipo ejecuta el movimiento.
Un movimiento en vivo en 30 días o trabajamos gratis hasta que lo tengas.
Comprometemos un movimiento en vivo y en el mercado (reuniones agendadas, cadencia de CS activa, ventas técnicas comprometidas) dentro de los 30 días posteriores al inicio para alcances estándar. Si no lo logramos, trabajamos gratis hasta que esté. Mes a mes después del día 90.
¿Por qué las empresas nativas de AI necesitan un modelo de fuerza laboral diferente?
Porque el recorrido de su cliente, el ciclo de producto y la economía unitaria son diferentes. Sus clientes no quieren hablar con SDR tradicionales; su equipo de CS tiene que explicar capacidades que no existían hace seis meses; su hoja de ruta se mueve semanalmente. Un playbook general de dotación de personal o BPO se debilita frente al movimiento nativo de AI. Construimos equipos de GTM y CS que se entregan a la velocidad de las empresas de AI y hablan el producto con fluidez.
¿Cómo es realmente un equipo de GTM de AI de XCAILE?
Un escuadrón combinado: humanos nearshore con fluidez en AI (antiguos operadores de AI, ML PM, CSM técnicos, SDR con conocimientos de AI) emparejados con nuestra pila de agentes de AI para investigación, secuenciación, respuestas técnicas e higiene de CRM. Los equipos cubren soporte de ventas dirigido por el fundador, SDR nativo de AI, ventas técnicas / soluciones, éxito del cliente de AI, onboarding de AI y operaciones de comunidad / DevRel.
¿Qué tan rápido podemos implementar?
Soporte de ventas dirigido por el fundador y equipos de SDR: 21 días. Equipos de ventas técnicas / CS de AI: 30–45 días debido a una habilitación de producto más profunda. No realizamos pilotos, la primera semana de implementación es trabajo real y supervisado, y entramos en vivo bajo SLA.
¿Sus operadores tienen los conocimientos técnicos suficientes para un producto de IA?
Sí. Nuestro banco de laboratorios de IA está específicamente diseñado para la implementación nativa de la IA: personas que han trabajado o vendido productos de IA, pueden leer una tarjeta de modelo, comprender patrones de mensajes, RAG, evaluaciones y la diferencia entre un agente y un flujo de trabajo. Vendemos en conjunto con el fundador, no alrededor de ellos.
Ya usamos Clay, Apollo, Gong y otras 8 herramientas. ¿Cómo encaja esto?
Nos adaptamos a su stack. El equipo opera dentro de sus herramientas y nuestros agentes de IA las orquestan. La mayoría de las empresas de IA descubren que el cuello de botella no es 'más herramientas', sino la capacidad humana y la cadencia operativa para usar lo que ya tienen. Nosotros aportamos ambas cosas.
¿Pueden manejar las ventas lideradas por el fundador sin quitárselas al fundador?
Ese es el diseño. Los equipos liderados por el fundador absorben todo excepto la conversación que debe tener el fundador: investigación, secuenciación, seguimientos, logística de demostraciones, CRM, resúmenes post-llamada, expansión de cuentas multifilares. El fundador mantiene la sala, nosotros operamos el movimiento detrás.
¿Cómo manejan la velocidad de nuestra hoja de ruta?
Cadencia de habilitación semanal integrada en el pod. Nueva función se lanza el lunes, el pod está capacitado el miércoles, los playbooks de lanzamiento y CS actualizados el viernes. Los agentes de IA recogen las notas de lanzamiento automáticamente; los humanos confirman y adaptan la conversación.
¿Cuánto cuesta esto?
Tarifa plana mensual por pod. Materialmente más barato que construir una organización de ventas/CS en EE. UU. y dramáticamente más rápido. La razón honesta por la que la mayoría de los laboratorios de IA nos eligen: los fundadores quieren escribir código y enviar productos, no ejecutar un proceso de reclutamiento durante los próximos 18 meses.
Hable con nosotros sobre los equipos de GTM y CS.
Empresas de IA lideradas por fundadores que escalan de 10 a 100 usuarios. Equipos humanos + agentes, creados para usted.
Vuelve a enviar el producto.
Sesión de trabajo de 60 minutos. Mapeamos el movimiento, definimos el alcance del equipo, diseñamos la cadencia de habilitación. Precios en la llamada.
Sesión de trabajo de 60 minutos · NDA bajo pedido · Apta para fundadores