Capacidade de receita em um novo mercado,
sem um novo plano de contratação.
Vendedores, gerentes de parceria, CS e pessoas de implementação que criam pipeline, fecham negócios e retêm clientes, implantados no idioma e fuso horário do seu comprador.
GTM Global é a equipe comercial. A infraestrutura de força de trabalho global é a camada de emprego compatível por trás dela. Pegue um, ou deixe-nos operar ambos sob um único contrato.
Comece com o trabalho que precisa de um responsável. Colocamos a menor equipe prática para trabalhar.
O que você pode conseguir com a XCAILE.
Vendedores locais em campo antes de você se comprometer com uma entidade ou uma estratégia de país.
Funções de SDR, AE e demanda implantadas como um pod com a pilha de IA já integrada.
Recrutamento de parceiros, capacitação e cobertura de co-venda gerenciados como uma função.
Cobertura de onboarding, adoção e renovação no idioma e fuso horário do comprador.
Capacidade de solução e implementação para que a receita não atagne atrás da entrega.
Cobertura em inglês, espanhol e português sem novas contratações locais.
Capacidade de GTM e a camada de emprego por trás dela, sob um único contrato.
Uma equipe comercial que você pode ativar.
Nós buscamos, preparamos e gerenciamos as pessoas que executam seu trabalho de vendas e relacionamento com o cliente em um mercado, como indivíduos, uma equipe ou uma função gerenciada.
- ✓Profissionais de GTM
- ✓Equipes de GTM
- ✓Funções de GTM gerenciadas
- ✓Execução de entrada no mercado
- ✓Capacidade de vendas e pipeline
- ✓Parcerias e co-venda
- ✓Sucesso do cliente e renovações
- ✓Implementação e onboarding
Feito para líderes que necessitam de velocidade e responsabilidade.
Adicione capacidade comercial ao produto sem desacelerar a contratação de engenheiros.
Teste e cresça em um novo mercado antes de se comprometer com uma equipe local permanente.
Adicione cobertura regional, idiomas e capacidade de implementação em um modelo gerenciado.
Do trabalho que você precisa fazer até pessoas responsáveis por ele.
Definimos o mercado, o comprador, os idiomas e as funções que realmente impulsionam o pipeline.
Profissionais de GTM, um pod, ou uma função gerenciada, com a pilha de IA e playbooks implementados.
Nós gerenciamos cobertura, relatórios e coaching, depois expandimos mercado por mercado.
Tudo o que é necessário para fazer o trabalho avançar.
- SDR e prospecção ativa
- Executivos de conta
- Suporte de engenharia de vendas
- Operações de CRM
- Relatórios de pipeline
- Recrutamento de parceiros
- Habilitação de parceiros
- Coordenação de co-venda
- Relatórios de canal
- Suporte a movimento de marketplace
- Onboarding
- Adoção e QBRs
- Renovações e expansão
- Cobertura de suporte
- CS multilíngue
- Consultores de solução
- Suporte de integração
- Documentação e treinamento
- Coordenação de projetos
- Avaliações pós-lançamento
Diga-nos o mercado que você quer abrir. Nós mapeamos a equipe que o abre.
Nos diga o mercado, o comprador e o movimento. Você recebe as funções que realmente movem o pipeline, os idiomas e as horas de cobertura necessárias, e a rapidez com que essa equipe pode estar ativa, antes de se comprometer com uma única contratação local.
- ✓As funções GTM exatas que movimentam o pipeline nesse mercado
- ✓Cobertura de idioma e fuso horário que seus compradores esperam
- ✓Recomendação individual, de pod ou de função gerenciada
- ✓Uma linha do tempo de ramp-up realista, não uma fantasia de contratação
O que você recebe de volta
As pessoas permanecem responsáveis. A IA as ajuda a se mover mais rapidamente.
Construímos o movimento comercial em torno de um resultado, depois o gerenciamos e operamos.
Cada função GTM é validada nos fluxos de trabalho de IA que aumentam a produção por pessoa.
A camada de emprego, EOR, AOR, folha de pagamento, está sob o mesmo contrato.
Cobertura nearshore LatAm em inglês, espanhol e português.
Execução comercial e infraestrutura de força de trabalho sob um único contrato e um único SLA.
Perguntas que os líderes realmente fazem.
Como o Global GTM é diferente da infraestrutura global de força de trabalho?+
Global GTM é a capacidade de execução comercial, as pessoas que criam pipeline e receita. A infraestrutura global de força de trabalho é a camada de emprego, folha de pagamento e implantação em conformidade. São contratos distintos que se conectam, e você pode começar com qualquer um.
Podemos começar com uma função em vez de um pod?+
Sim. Muitas equipes começam com um profissional de GTM, validam o movimento e depois expandem para um pod ou uma função gerenciada.
Com que rapidez a capacidade de GTM pode estar ativa?+
O tempo para a primeira implantação varia de 3 a 7 dias, uma vez que o escopo da função, o acesso e a adequação são confirmados. Funções especializadas podem levar mais tempo para serem validadas.
Quais idiomas e regiões vocês cobrem?+
Cobertura em inglês, espanhol e português a partir da América Latina, alinhada aos fusos horários de negócios dos EUA e EMEA, com alcance global através da mesma infraestrutura de força de trabalho.
Como funciona a precificação?+
Os termos comerciais são definidos por engajamento de acordo com as funções, mercado, idiomas e modelo de cobertura, e confirmados por escrito antes do início de qualquer coisa.
Como construímos pipeline em um novo mercado sem contratar uma equipe de vendas local primeiro?+
Comece com um ou dois profissionais comerciais que a XCAILE recruta, emprega e gerencia no mercado, trabalhando seu playbook dentro do seu CRM. Você valida a ação com acompanhamento real antes de se comprometer com uma equipe local completa. Envie o mercado, a função e o primeiro segmento-alvo.
Devemos terceirizar o acompanhamento de vendas ou contratar internamente?+
Entregue o volume recorrente: acompanhamento, agendamento, trabalho de SDR e coordenação de onboarding. Mantenha estratégia, precificação e relacionamentos executivos internos. Uma equipe gerenciada absorve o volume enquanto sua equipe principal mantém as decisões que precisam do seu julgamento. Envie seu backlog de acompanhamento atual.
Quem pode montar uma equipe de go-to-market na América Latina em nosso fuso horário?+
A XCAILE recruta e gerencia equipes comerciais em mais de 150 países, alinhadas ao fuso horário do horário comercial dos EUA e da Europa, incluindo toda a América Latina e Caribe. Envie a função, o mercado e a combinação de idiomas que você precisa.
Uma única equipe pode cobrir acompanhamento, agendamento e sucesso do cliente?+
Sim. O escopo define qual trabalho recorrente a equipe executa, quais ferramentas ela usa e quais decisões ficam com você. Acompanhamento de vendas, coordenação de onboarding e acompanhamento de clientes podem ficar com uma equipe responsável em vez de três contratações separadas. Envie o trabalho que atualmente não está sendo feito.
O que você precisa para definir o escopo de uma equipe de mercado?+
O mercado ou a combinação de idiomas, as funções, o volume de consultas ou contas e as ferramentas que a equipe deve usar. O escopo escrito que se segue lista as responsabilidades e os próximos passos comerciais. Uma pessoa responde dentro de 1 hora útil. Sempre dentro de 24 horas.
Construa capacidade de receita mercado por mercado.
Guias e capacidades para equipes que abrem novos mercados, adicionam idiomas e escalam a cobertura comercial sem primeiro construir uma função de contratação local.
Escolha o suporte que corresponde ao trabalho.
A camada de emprego em conformidade por trás da capacidade de GTM.
ExplorarEquipes de GTM, CS e implementação para produtos de IA.
ExplorarEquipes focadas em resultados, implementadas como uma unidade.
ExplorarTalento bilíngue e alinhado ao fuso horário em toda a América Latina.
ExplorarMapeie o plano de força de trabalho antes de escalar o movimento.
ExplorarDiga-nos o que precisa de um responsável.
Colocaremos a pessoa ou equipe certa para trabalhar.
Um assistente, um especialista ou uma equipe completa. Podemos recrutar, empregar e gerenciar as pessoas, com suporte de IA integrado ao trabalho.